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포터의 경쟁전략론
업계의 경쟁 상황을 좌우하는 요인을 헤쳐 나와 확고한 지위를 구축해야 한다.
경쟁전략의 등장
1980년 미국에서 윌리엄 홀은 성장이 중지된 성숙산업에서 지금까지 높은 실적을 낸 기업 64개 사의 전략을 조사, 분석하여 쇠퇴산업 중에서도 경쟁 전략에 의해 높은 실적을 달성할 수 있다는 것을 증명했다. 이러한 배경 하에 경쟁전략이 주목을 받게 되었다.
그 대표적인 주창자가 하버드대학 교수 마이클 E 포터(Porter)이다. 포터에 의하면 경쟁전략이란 경쟁이 발생하는 기본적인 장소는 업계이고 그 업계에서 유리한 경쟁적 지위를 찾는 것 이며 경쟁전략이 노리는 바는 업계의 경쟁 상황을 좌우하는 요인을 잘 헤쳐나가 수익을 올리는 확고한 지위를 수립하는 것 임을 의미한다.
다섯 가지 요인
업계의 경쟁 상황을 좌우하는 요인은 대략 5가지로 볼 수 있다. 신규 참여업자, 대체품, 공급업자, 판매업자, 그리고 업계 내의 경쟁업자가 그것이다. 회사의 경쟁전략의 목표는 자사에 유리하게 그 요인을 움직이는 것이다.
업계에서 회사의 경쟁적 지위가 강한가 약한가를 결정하는 요인은 아래에 제시하는 세 가지 기본 전략 중 어느 것을 선택하느냐에 달려 있다.
코스트 리더십 전략 … 업계에서 동업자보다 낮은 비용을 실현하고 저코스트 메이커라는 평판을 얻는 전략
차별화 전략 … 자사의 제품, 서비스를 차별화해 업계에서 특이하다고 간주되는 뭔가를 창조하는 전략
집중 전략 … 목표로 하는 타깃 시장에 집중하여 코스트 우위를 차별화하는 전략
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